文/黄老邪大叔
前些日子，为孩子选择在线英语教学产品，老婆常期光顾的微商给她推荐了一款“x-english”（化名），硬件+软件售价7千多，号称是一款神奇的英语学习产品，老婆微信发给我产品介绍让我看看。一般选择一款产品我都会比较谨慎，不是在乎价格高低，在乎的是要买好的买对的，货价相符。一般来说，价格越高越该谨慎，比如买房买车；使用越高频越该谨慎，比如手机电脑；和外在健康越相关越该谨慎，比如保健药品；和内在提升越相关越该谨慎，比如学习类产品。
接到老婆的命令，我告诉她我会“研究”一下。如何研究呢？
第一步，我想到身边是否有做教育的专业人士，可以向他们请教。
我把产品介绍发给一位长期从事教育行业的朋友，询问他的看法，他回复说儿童英语领域涉足不深，这款产品没听说过，但是看介绍需要购买捆绑的硬件—-搭载了学习软件的平板电脑，一般来说如今在线教育产品都做的比较“轻”，在智能手机上下载应用软件即可，如果搭载硬件售卖，从商业模式角度来说有“薅消费者羊毛”的嫌疑，因为硬件也只是普通的平板电脑，并非具有定制化功能的硬件外设。孩子学习主要载体是学习软件，如果商家对软件品质足够自信，似乎没必要捆绑硬件销售，从商业模式角度分析，他觉得可能有坑，建议我再看看。
其实朋友的看法，在我询问之前已经有所察觉，毕竟做了多年产品，已经感觉这里面可能有猫腻，虽然没得到直接的决策建议，但不怕，咱们继续研究。
第二步，通过网络搜索来研究一番。
我一般先通过谷歌或其他搜索引擎来搜产品的关键词，注意这里有个技巧，如果你对某件产品已经产生了某方面怀疑，那就直接通过关键词去查找你所担心的要素，比如我搜索的是“x-english 退货 欺诈…”，果不其然，搜索结果显示了几条消费者的投诉和媒体的负面报道。为了防止误伤好人，我又到知乎和微博搜索了关键词，知乎出现了大量用户描述该产品虚假宣传的分析，微博上就更有意思了，几乎没有负面评论，取而代之的是大量的广告，注意是广告而非消费者体验报告，这些广告大多宣扬4岁孩子经过几个月学习，单词量突破几千之类，常识告诉我，这是遇到包治百病的神医型产品了，结合一篇媒体的报道，该产品的销售渠道是微商，大量微商又在微博上宣传神奇疗效，公司则负责花钱在社交媒体上删除负面评论。
至此，仅仅2步，花了几分钟就得到了结论：此产品不可购买，必有坑。
我满怀欣喜的把研究结果发给老婆，可惜天算不如人算，老婆回复说刚刚已经下订金，而且是微信转账给微商的。
一口老血喷涌而出，心中默念清心咒，才稳住理性的心神。
有人说冲动是女人的天性，实则不然，“不理性”是男女适用的（嗯，理智告诉我必须这般客观描写）。这些“一秒钟”的思考偏差往往是造成冲动消费的隐形推手。
俗话说买家没有卖家精明，这是至理名言。
生活中如何做好消费决策，做个理性的消费者呢？
我认为绝对的理性消费是不存在的，行为经济学告诉我们：人们购物时”主要看心情”。人们“看到的”，“听到的”信息中，会促发下一个动作的认知和处理。但这里的“所闻所见”并不会被他们去辨别真伪，反而会被自动默认为“真命题”。在行为经济学中，这个理论叫“促发效应“，即由暂时的感知影响行为。
但是，做到相对理性是可行的，也必然为你节省下大量金钱，这篇文章的目的不是要你戒掉物欲，而是减少错误的消费决策，把金钱省下来，花在真正的心头好物上，还是那句话，理性的消费者不怕花钱，怕的是花冤枉钱，花钱买到的不是享受而是麻烦。
首先要有自己的消费大原则。
要明白什么是自己真正需要的，什么是可有可无的，什么是不需要的。拿我个人来说，比如生产力的工具，电脑，手机这些东西，既是用来工作创造收入的生产力工具，那就可以花大价钱买高品质的，但注意要买对的适合自己的，在这个维度上保持理性判断。另一方面是对个人外在健康和内在提升方面，可以花大钱，比如很贵的乳胶枕保护颈椎，很好的课程费用，但同样要注意辨别真正的好产品，譬如花大价钱买了一个完全没营养的成功学课程，除了干瘪的钱包，还浪费了宝贵的时间，听懂掌声。
其次要有方法去辨别真正的好产品。
在明确了消费方向后，这是避免决策失误的关键战术，这里提供几种方法：
一是学会运用常识和经验，一分价钱一分货，天下没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，这些老话都是经验常识，一旦在消费时脑子里闪现过一些“不对劲的地方”，就该控制冲动消费，停下来再“研究”一下了。
怎么研究呢？
这就提到了第二点，主动寻求值得信赖的专业人士的建议，比如你要买车，身边可能就有懂车的朋友，请朋友帮你参谋一定事半功倍。这里一定要注意“值得信赖”这点至关重要，君不见电视上所谓某某专家医生骗了多少老年朋友，事后追责，才发现根本就是江湖骗子。
如果身边没有值得信赖的专家的朋友，该怎么办？当然也可以购买知名专业机构的咨询建议，比如买保险有专业的保险经纪人，金融公司的理财专家等。
事实上，生活中也没那么多值得兴师动众去请专业机构的机会。
那当然就要学会第三点，依靠自己的判断力，判断依据又基于个人的研究，越复杂的产品需要花精力去深入研究。
听起来复杂，其实掌握一个实用的招数即可：利用好互联网搜索。互联网时代，一个产品如果在网上完全没有蛛丝马迹，相信你也不愿做小白鼠，反之真正的好产品一定会有消费者的声音出现在网络上。会搜索其实是一种能力，但又分阶，初级选手会在某度上搜医院，但选择排在最前面的医院就诊，就可能会发生惨剧，二阶选手懂得某度是有付费排名机制的，排在最前面的选项都是广告而非真正想要的答案。三阶选手懂得“交叉搜索”，即多平台，多维度的搜索方法，在某歌上搜索比某度靠谱，搜索时输入多维度的关键词（不仅是正面的，还要负面的），知乎微博平台的搜索也能获得很多线索，如果物品能在淘宝京东上购买，在电商平台内搜索买家的评论。再进阶，甚至可以用天眼查等企业信息应用查询企业资质和信誉。再脑洞一下，搜索该企业的招聘信息或加盟信息，伪装成应聘者或加盟商去了解情况。总之，主动寻找信息分析信息绝对是一种值钱的能力，不信？想想房产中介的商业模式，去哪里搜到好房子的信息，然后分析房屋资源，再把这些信息卖给买房者，一大笔中介信息费就到手了，你说是不是一门大学问。
最后做好消费情绪管理。
消费前一定要明确此次消费的目的，不要把销售当成亲人，货比三家，切忌冲动。实在防不住被忽悠？走进门店前把信用卡和手机交给你老公，进店后无论如何心动，也只能礼貌的微笑，不好意思今天没带钱。至于线上购物嘛，加入购物车后，请你老公帮忙清空购物车吧，他的理性训斥会阻挡一波物欲侵袭，当然闭眼帮清空购物车的护妻狂魔不在此应用范畴。
祝您购物愉快！
左岸记：买任何东西之前要牢记的九字箴言：你喜欢，你需要，你适合。还有，你付得起。至于如何买到真正有价值的东西，很重要的一点就是不要着急，对方越急，你越要冷静。~~
