一亿广场舞大妈造就的万亿市场_ELLEMEN睿士

广场舞这种非常具有“中国特色”的老年人休闲方式，从出现到今天仿佛一直饱受“争议”，但广场舞本身却没有被负面评价所裹挟，反而愈发流行和瞩目。随着舆论扶摇直上的，还有源源不断加入广场舞队伍的年轻人，以及估值万亿的广场舞市场。有关广场舞的话题与文章很多，不过可能很少有人知道，广场舞究竟是怎样出现并在中华大地中迅速普及的。如果深入追溯历史的话，广场舞其实最早发源于抗日战争时期的新秧歌运动。作为农民在节日期间的一种表演形式，秧歌历史悠久，且在北方地区尤为盛行，相传河北定县秧歌就起于北宋时期，在陕北延安农村，这种活动也颇为普遍。1942年，鲁迅艺术文学院的师生一起学习了毛泽东主席《在延安文艺座谈会上的讲话》之后，决定组建一支秧歌队，并且在次年春节时期到去街头和广场演出。             秧歌在表演过程中都会呈现一定的主题，但鲁迅艺术文学院的师生并没有采用传统主题，而是编排了很多有关拥军、生产、学文化等与当时广大工农兵和革命干部息息相关的生活内容，这很快就在当地引起轰动，而因为主题的明显变化，当地农民也将其称之为“新秧歌”。这种带有全新主题的表演形式，很快传遍了陕甘宁边区和晋绥边区，并衍生出诸如《兄妹开荒》、《夫妻识字》等非常接地气的新曲目，迅速传遍了祖国大地。建国之后，秧歌一度成为了城市与农村之间共同的“流行文化”，基本人人都会跳，而随着经济发展和文化市场繁荣，秧歌也逐渐“退烧”。在大型公共场合，比如春晚的舞台上，秧歌的出现也多带有一种标志和符号性质。      然而在此时，爱国卫生办公室出现了。大家应该对“创建文明（卫生）城市”的宣传有所耳闻，在这个评选活动里，有一整套的指标体系来评判一个城市是否符合入选资格，其中就包含以下几项：

• 业余群众文体活动团队数量（支/街道）

• 每万人拥有社会体育指导员人数（人/万人）

• 经常参加体育锻炼人数（%）

可以看出，“业余群众文体活动”这个硬性指标的存在，就注定要催生一种大型广场活动，这就是广场舞诞生的时机了。      走，去跳广场舞！ 广场舞跟秧歌类似，并且前者比后者更容易推广。舞蹈虽然有一定的学习难度，但只要领舞设计几个简单动作，其他人跟着照猫画虎地跳两天，基本也就都学会了。而最关键的是，广场舞组建和参与成本都很低——只需要一块场地和音响即可组成简单的舞队，公共成本开销较低。而在自发组织的广场舞活动中，参与者不需要穿特制服装，也不必像秧歌一样准备腰鼓，所有人哪怕只是遛弯路过都可以加入，几乎没有门槛。所以在创文创卫搞得如火如荼之际，广场舞在各大城市广泛流行，而那些没有资格参加这项评选的小城镇，因为无需太多成本，也乐于组织这项运动。最后的成果正如大家所见，当我们在网络中说起广场舞时，几乎每个人都会对这种“新新秧歌”，产生一种莫名的通感。               尚待挖掘的万亿市场2015年，广场舞跳得最狠，也被骂得最凶。那一年，大街小巷几乎都在跳广场舞，公园里人满为患，音响也自发组织起了分贝比赛。即使你家附近没有人跳广场舞，夜幕降临时分，大概率也会被远方袅袅传来的R&B音乐刺激着耳膜与神经。       而在互联网行业中，各大资本争相风投广场舞创业项目，让“广场舞经济”成为新的风口。在2015年10月份发布的《中国广场舞行业研究报告》中，有两个异常明显的数字：1亿大妈，万亿市场。不仅仅是领舞服务，硬件、电商、保险、理财和营养品，才是构筑这项经济的关键内核。那一年，各大广场舞App开始在各个城市建立“据点”，签约包装和舞蹈老师，举办各种类型的比赛活动，一时间用户数量激增。曾有某互联网大厂以年薪40万元聘请“资深产品体验师”，要求60岁以上，有稳定的中老年群体圈子，在群体中有较大影响力，广场舞KOL（广场舞领舞）等优先……而在广场舞圈子里，一个舞团每人30-50块的月费，可以让一位资深大妈领舞每个月在养老金外再赚4000-5000元。不过这个“万亿神话”很快破灭。仅仅两年时间，行业内很多公司就感受到非常强的营收压力，纷纷开始考虑转型，一些小公司甚至直接停摆。学者方慧曾在《中国广场舞行业研究报告》写道： “广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大”。但市场表现却证明了，这只是一个美好的幻想。一亿大妈不假，万亿市场也不假，但是大妈和市场行为结合起来，很多人就想得没那么明白。正如前文提到，广场舞几乎没什么参与门槛，许多人参加广场舞的初衷，只是为了在饭后和睡前的这段时间，找到一种比遛弯还要舒服的运动方式。并且，与篮球等集体运动明显不同，跳广场舞没有什么人数限制，大多数固定队伍一般都是前排舞者可能经常跳舞互相认识，后排则基本都是陌生的路人。而在“广场舞经济”发展初期，很多App为了吸引用户，都在大力组织广场舞大赛。很显然，这与很多人的休闲目的背道而驰。而能组建起来的队伍，为了竞争也要天天训练，虽然很多老人都已经退休，但也不是清闲到除了跳广场舞完全没别的事情。最重要的一点是，平台想从广场舞大妈手里挣钱，但大妈们很多也是因为奖金才牺牲日常时间凑在一起疯狂跳舞，这中间的矛盾本身不可调和。如今，广场舞公司更多喜欢用的变现途径有两种：旅游和电商。在旅游方面，公司会雇佣平台上知名度较高的老师作为领队，通过微信群等方式进行宣传，带领大家一起周边游，并组织一场小型比赛或教学活动。这种方式确实让各个公司尝到了甜头，但是好景不长，即使是愿意为广场舞旅游付费的用户，想要二次消费的人群也少之又少。这一次，人们又高估了广场舞社交属性。对于老年人来说，广场舞确实是一个比较好的线下社交平台，很多人也在这里认识了新的朋友。在熟悉的环境中尝试认识陌生人，是一种较为自然且随意的社交方式，而一股脑地钻进旅行大巴车，去到陌生景点游览时，社交行为就会变得刻意与谨慎。所以即使一些用户愿意同老师出门旅游，但如果好朋友不去，自己也大概率不会选择出行。而且，广场舞公司基本都将旅游项目外包给旅行社，自己没办法参与太多定制与设计，所以整个体验较日常旅游没有明显区别。最后，因为担心老年人不愿付费太多而订下的平价旅游套餐，又让用户担心中间会有强制购物环节，最终还是放弃出行。在行业内疯狂洗牌的同时，广场舞经济却一直在蓬勃发展。艾瑞咨询调查显示，近年来中国“银发经济”不断上涨，2021年可达5.7万亿元。             而随着观念的转变，更多年轻人也开始进入广场舞的队伍中。2017年《多力中国广场舞白皮书》显示，50-65岁的“舞友”仅仅只有了24%，"65后"到"90后"占比高达71%。其中，华东地区还拥有数量最多的80、90后舞友，比例高达43%以上。恐怕这个数字已经完全颠覆了你对广场舞的“刻板印象”，不得不承认，现在的广场舞已经成为了年轻人的天下。大浪淘沙后存活下来的广场舞公司，最终选择以领舞经济与电商产业相结合的方式进行发展。很多“95后”的舞蹈专业毕业生选择从事广场舞工作，与“60后”的学员和组织者一起对广场舞进行革新和改良，将诸如芭蕾、街舞与旗袍形体展示等元素融入其中，不仅舞蹈更加好看，年轻人接受程度也更高。以“糖豆”这款热门广场舞App为例，该产品主打视频跟跳和直播课教学，下午六点打开“在家跳”功能，就有311万人在线跟跳。               一 起 摇 摆 结合着易观千帆的数据，“糖豆”月活用户数2000万左右，人均单日使用时长为32分钟，可见这款App有多火。        而在电商领域，入局的公司更是“百花齐放”。在淘宝搜索“广场舞”等关键词，音响、服装、鞋履一应俱全，销量数字也非常好看。前两年央视的调查就显示，广场舞爱好者每个月相关消费平均就在300-500元，这就是万亿市场诞生的直接因素。      有别于前几年劣质大音响，现在五百块钱以内，就能买到带WiFi和大屏触控功能的智能音箱，并且其中很多都是国内大家耳熟能详的优质品牌（当然也有可能是贴牌产品）。这些为广场舞定制的音响，为了支持更大的声场，电池容量往往上万毫安起。为了不让买家陷入“歌荒”，通常只要买音响就附送内置上千首歌的U盘。而这还不尽兴，很多产品还内置K歌、听戏和看电影三种功能，真正让大妈们体验到边唱、边跳、边看三位一体广场舞运动体验。     服饰方面，广场舞服装的价格一般都在100元左右，并且很多店铺也支持团体购买量身定做，伴随着舞蹈形式的增加，以及年轻舞者的加入，优惠的价格也让公园里拥有“队服”的舞友越来越多。             为了迎合年轻人的选购需求，一些卖家还找来年轻模特，并且在详情页运用李佳琪文案，上面大书特书“偶买噶太好看了吧！”，极力拉宽服装的适用年龄。因为年轻人运动时对出汗透气的需求，不少原先运用在内衣上的各种材料，如莫代尔也出现在广场舞服装中，一时也受到大爷大妈们的追捧。还有产品还开发出利用专属App来控制的“共舞智能舞场”，通过源定向音响技术，主要解决广场舞扰民等问题。而同样具备半官方性质的还有1758广场舞，主打广场舞教学培训以及制作教学视频。可能再过不久，年轻人将成为广场舞的主力人群。比如广场舞热曲《酒醉的蝴蝶》，很多人已经开始在抖音上听到，而越来越复杂的舞步也开始挑战年轻人的想要挑战广场舞的信心：“好担心我老了怎么办，现在跳个广场舞都太贵太难了。”撰文：LoudHook、Jonas编辑：Sebastian图片来自网络版权归原作者所有上海精英幼儿园背后的金钱竞赛