王宁认为，无论是摇滚还是雕塑，每种文化都有其黄金年代，如今这个年代属于潮玩。通过潮玩IP不止可以做玩具，也可以做贴近时尚的产品，让更多的产品和服务聚焦到“快乐”上，在未来会是一个大方向。
作者 | 任彤瑶
港交所11月22日披露，泡泡玛特(POPMART)通过港交所上市聆讯，摩根士丹利、中信证券担任联席保荐人。这意味着，泡泡玛特的上市进程再往前一步，有望最快于12月下旬正式于港交所主板挂牌上市，募资规模预计为2至3亿美元。
以盲盒这一强娱乐消费逻辑的产品形态打开中国市场，泡泡玛特自此迎来线上线下业务迅速扩张。2017-2019年总营收从1.58亿涨到16.7亿，净利润率达26.8%。完成8轮融资后，泡泡玛特于今年6月递交了港股IPO，启动上市进程。
据聆讯后资料集，截至2020年6月30日，泡泡玛特收入8.178亿元，纯利润1.413亿元。今年双十一，泡泡玛特天猫总销售额超1.42亿，在天猫大玩具行业排在第一，也是首个进入双十一亿元俱乐部的天猫玩具品牌旗舰店。
经过四年经营，泡泡玛特旗下的展会品牌STS（上海国际潮流玩具展）和BTS（北京国际潮流玩具展），也已经成为亚洲地区规模最大的潮玩展会之一。今年疫情让STS的开展时间数次延后至11月初，为控制人流只开放了七成票量，但从开票后4秒售罄的速度可见，消费者对潮玩的热情依然不减。
泡泡玛特CEO王宁
在STS的论坛演讲上，泡泡玛特CEO王宁引用了作家余秋雨的一句话：“文化，是一种称为习惯的精神价值和生活方式，它的最终成果是集体人格。”
相比于对标迪士尼，如今泡泡玛特更强调要做自己。尽管底层逻辑都是做“快乐”，但现在泡泡玛特似乎有信心，运用自己的专属语言，玩具，来创造和引领新文化。
“美国、日本等当年有时间又有内容，孵化出了很多成功IP，但中国这一代年轻人可能没有时间看一遍《火影忍者》，这反而让中国成了潮流玩具IP最好的沃土。我们可以利用中国巨大的市场和成熟的制造业，挖掘艺术家，输出到全世界。这就是不一样的路径，是我们探讨的中国模式。”王宁说。
如果说前几年公众更多还是在认识“潮玩”，那么去年开始大量涌现的新品牌、新IP就意味着，有越来越多玩家看到了泡泡玛特模式的可行性。
王宁也承认，潮玩行业正处于一个混战的时期。“每年都有各种风口，大家也见识过各行的百团大战，潮玩现在也是这样的状态。”
他认为这个行业像当年的网络大电影。早期一些团队以较低成本拍摄，获得平台的支持和流量。但当大家都参与投拍，缺乏高质量的导演与演员，行业就乱象频出。“更可怕的是观众审美也快速提高。以前网大做个简单的特效大家都买单，但现在花很多钱做观众也会觉得不好。”
消费者正变得挑剔。拥有成熟供应链与大量IP储备的泡泡玛特，始终有身位领先的优势。招股书引述弗若斯特沙利文报告，以2019年的收益及2017年-2019年的收益增长计，泡泡玛特是国内最大且增长最快的潮玩品牌。
在STS论坛上，王宁已经不需要向听众科普“盲盒”的概念。但泡泡玛特显然不满足于只讲“成功消费品”的故事——文化，是王宁在演讲中频繁出现的关键词。
“随着中国的发展，年轻人会寻找不一样的方式去表达自己。大家有各种需求，年轻群体中开始诞生出一个个精神部落，在一种相互认可的文化当中形成一种集体意识，找到让自己舒服的生活方式，这是一种趋势。”
他认为，泡泡玛特推动下，潮玩不仅在中国形成了新浪潮，甚至形成了一种新的语言体系。如乐高将建造世界的语言转化为积木，泡泡玛特长期坚持的盲盒玩法，不仅有商业营销的目的，也是在通过标品建立自己的语言。
“泡泡玛特跑出来一条新路，靠艺术与设计塑造IP，在没有故事的情况下也能打造IP，与大家建立更长久的情感连接。”
王宁认为，泡泡玛特帮助很多艺术家找到了一种新的商业模式，他们要展现设计理念，不需要依附于实用产品，“潮玩没有任何功能，可以诞生出永恒，最后会慢慢变成一种文化。”
仅凭低单价的盲盒产品，显然不足承载“文化”的全部内涵。泡泡玛特正在从体验、产品与IP孵化几方面加深布局。
今年五月，泡泡玛特在望京开设首家体验店，除了限定款陈列，还展示了玩具生产线。八月投资了木木艺术馆，双方未来将围绕潮流文化展开合作。王宁表示，做文化属性的品牌需要空间，有基于文化的体验。
在产品上，泡泡玛特正尝试拉开产品梯度。“我们的用户规模在不断扩大，意味着用户需求一定是丰富的，不是单维的。” 王宁表示公司一直在推进数字化，用户被分层分类，据此提供相应产品。
如Molly已经开始推几千元的大娃；STS展会上Molly与高达的合作款占据了一个独立展区，标价599的玩具们被放入全透明的独立玻璃柜，旁边还有高达的原模型展示。在论坛上，TMIC天猫新品创新中心负责人添绮表示，潮玩的下一个增长点会是139-650元的中端市场，这也是此后他们与泡泡玛特合作的方向。
在 IP孵化上，泡泡玛特目前的营收还是依靠Molly、Dimoo等几个头部IP。招股书中显示，公司运营包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。其中Molly相关的销售额分别约占2017年、2018年和2019年总收益的26.3%、42.6%和27.4%。
王宁表示，泡泡玛特在不断升级，签约有潜力的设计师，找到潮玩领域真正有才华、有深度的人，做更多有艺术性的东西。同时泡泡玛特也在探索内容IP，今年投资了动画电影《哪吒重生》，探路电影产业状况。
这样的探索未来可能越来越多，因为“发现有些IP是适合做内容的，如LABUBU有完整的故事线与价值观“。主题乐园也是未来的规划方向之一。
“或许在下一个五年、十年，买潮玩就像购买冰淇淋一样，解决的是5分钟多巴胺的问题。”王宁预计，潮玩行业可以诞生非常多的优秀IP，这些IP不止可以做玩具，也可以做贴近时尚的产品。让更多的产品和服务聚焦到“快乐”这个点上，在未来会是一个大方向。
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