沉没成本，指的是那些发生在过去，我们无法去收回或改变的付出。
作者：我是铁木君来源：铁木君（ID：tetemu）不懂沉没成本，你越坚持，就越被坑
假设你跟朋友/对象去吃自助餐。这家店里的食材都很新鲜，味道很好。你们吃得很饱。当你们起身准备走的时候，每桌限量一份的黑松露鹅肝，送到了你的面前。你会怎么做？我们大多数人，会心甘情愿做一个「吃饱了撑的」的人，即使吃饱了， 也要塞下那一份鹅肝。即使会撑得难受，甚至因此影响到接下来的逛街、电影等休闲项目，还是会坚持“环保不浪费”的原则，让不堪重负的胃，再加上一层负担。因为它们很贵、限量，我们付了自助餐的钱，不想亏本啊。（扶我起来，我还能吃！）类似的场景，每天都在我们身边上演。我们可以用一个经济学词汇来解释——沉没成本。沉没成本，指的是那些发生在过去，我们无法去收回或改变的付出。这些付出，包括且不限于金钱、时间、精力、感情等等。听起来好像没感觉？但其实人们总是一而再、再而三地栽在沉没成本上面；为了过去的付出和错误，跟现在的自己较劲，赌气般地做出不理性的决策。相处了4年的男朋友，即使不喜欢了，也想着先凑合着过过；等了半个小时公交，你甚至感觉快要中暑了，还想再坚持一下，省个打车钱；进了一个景点，明知道被坑了，但是“来都来了”，那还是转一圈吧……为什么我们明知吃了亏，还是无法停下脚步？任由已经付出的东西，对自己施加新的伤害？沉没成本考验的，是我们内心深处的恐惧和自尊
我们都害怕，被证明自己是错的。因为在面对质疑、遭到损失时，我们大脑中的杏仁体，都会将其识别成攻击，本能地自我防御。这让我们习惯于，把外界的反馈（尤其是负面反馈）和自我价值，完成绑定。否认过去的选择，就等于是在否定过去的自己。为了缓解这种痛苦，我们宁愿继续坚持，当初错误的决定。这是一种最原始的本能。这种本能的恐惧，导致了「损失厌恶效应」：相比于「获得」的快乐，我们对「损失」更加敏感。举个例子：你跳槽到一家新公司，薪资从6k直接涨到了12k。你很开心，直到你无意中听到，部门里另一个新同事，老板给了他15k。我们锚定的标准，从6k，变成了15k。于是每月多得6k的快乐，马上被自己每月损失了3k的悲伤所替代。赌博也是一样。（反对大家赌博）很多人先赢后输，都是因为一直记得，当初最多的时候，赚到了多少钱。赚3000的时候，被最高峰赚5000锚住，赚1000的时候，被赚3000锚住，亏2000的时候，又被保本锚住……为了证明自己留在牌桌上是正确的，最后越亏越多。生活中，因为「损失厌恶」，为了弥补过去的错误，我们会倾向于继续加码，把更多时间，耗在希望不大的事情上。除此之外，我们也常常给坚持的事情，套上「拥有物光环」：社会心理学家西奥迪尼，在《影响力》中提到过一个现象：赛马场的人们下注之前，会在众多马匹之间犹豫不决；可是一旦下注了某一匹马，这匹马在他们心中，获胜的几率便会大大增加。因为我们希望，我们的选择是正确的。这种愿望，会让我们高估这个选项的未来价值，和事件发生的概率。因此你已经花了钱在它上面，你不愿意放弃它。这两种情况，最终都是我们自我防御的本能占了上风，最终影响了我们决策的正确性。为了证明我们是对的、有价值的，我们宁愿投入很多当下的精力，去给过去填坑；去「合理化」，每一个过去的选择。于是我们的理性思考能力，彻底失去了用武之地。别被过去绑架，接受错误，才能避免更大的损失
世上无难事，只要肯放弃。不能将视线，从过去的事情上移开，将会让我们错过接下来无数次止损的机会。电信诈骗大家都知道吧。现在我们清楚了他们的套路，可在以前信息流通不发达的时代，被他们骗上钩的人可真不少。骗子们先利用人们不劳而获的心理，许诺大家未来能拿到大钱，让大家交个一百两百的小钱；然后利用这部分沉没成本，一点一点收线，哄骗对方交更多的钱，达成诈骗的目的。如果人们一开始，意识到不对就抽身退出，而不是盯着已经打了水漂的钱，就不会有后面更大的悲剧了。当然了，不止骗子会用，手握更多资源的商家，更是用「沉没成本」设计套路的好手。凡是有人性弱点的地方，也会带来商机。最常见的，就是交定金了。买车、买保险等很多时候，我们总会对产品或服务的某个部分有疑虑，不够满意，只差最后刷卡这一步，迟迟无法下决定。而商家让我们先交一部分小额的钱，用这部分沉没成本将我们锁定，最终完成大额的交易。而网购、外卖的满减也是一样。我女朋友每次逛淘宝，明明只需要买一瓶30多的洗衣液，最后却非要凑天猫超市199-30的满减。不凑齐那30块的满减，就是亏了；最后买了一大堆不需要的东西，呆在角落吃灰。及时放弃，是一种智慧。能帮助我们避免更大的损失，明晰我们真正想要的东西。就像山下英子在《断舍离》一书中所说：“不管东西有多贵，有多稀有，能够按照自己是否需要来判断的人，才够强大。”冲呀打工人，忘掉沉没成本，及时断舍离，是我们对抗资本家和消费主义最好的利器。做未来的主人，你该考虑的是机会成本
如果说，沉没成本决定了人们如何看待过去；那么机会成本，则决定了人们如何面对未来。什么是机会成本呢？这个经济学概念是指：我现在选了选项A，如果我转而选择其他B、C、D、E...中的某一个，它们所能带给我最高价值。简单点说，比如周末你有两个小时时间，可以用来打游戏，也可以用来看电影；打游戏带来的快乐和看电影带来的放松，就互为机会成本。相比于沉没成本，机会成本，才是决定我们未来幸福的那一个。但却也是在沉没成本面前，被我们忽略的那一个。柯达就是个活生生的例子：上个世纪，柯达是胶片时代的霸主，但很多人却不知道，它才是第一个发明数码相机的公司。可是他们面对数码相机潜力无限的机会成本，却死守过去胶片时代，技术和市场占有率的优势，放不下投入的人力物力的沉没成本。最后在数码时代的浪潮下，巨轮倾覆。所以，我们每一个人做选择时，都要问自己两个问题：我现在做的事情，对未来能否产生持续积极的影响？我现在的决策，有没有被过去的付出所左右？想好这两个问题，将会影响我们当下和未来的幸福水平。没有谁，喜欢被当作一个轻易放弃的人。同样地，背负着沉重的过去，也让我们难以承受。因为，为一个错误的选择而苦苦坚持，也是一种失败。这时候恰到好处的放弃，才让我们有机会更快接近，拨云见日的那天。 订阅咨询：国宏老师 010-88232893，微信：13611104780感谢阅读，如果觉得本文对您有帮助，请给我点个赞，或者把本文的网址复制分享其它好友。
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