别了，绿地_深悦会

2020年，是极不寻常的一年，处处充满了魔幻，而对绿地而言，更是负面频频，不断登上头条。比如高管的桃色新闻，多次被公开催款，债券下跌，三道红线全部踩中，近期更是筹划抛售多个项目合计231亿资产以回血。其实，世间事，本就不是无缘无故，有果必有因。而当年射出去的箭，总会有落地的一天。011991年春，中国教育课程里有一门基础课叫俄语课，也还有一个名叫苏联的老大哥，这年夏天，苏联总统戈尔巴乔夫遭到软禁后辞职，随后通过决议宣布苏联停止存在，也同时标志着国际上长达44年的冷战终于结束，那个曾经与我国阵营里一同相依着的老大哥消逝了，一切过往爱恨也都随风而去。这一年的秋天，张玉良还在上海市农委过着泡着枸杞读报纸的体制内生活。第二年，邓公南巡后人民日报刊登的一份「改革春风吹满地」的社论，标志着中国的改革进入新的阶段，也是这一年，张玉良丢掉了他的保温杯，辞去公职，加入92派的大军当中。张玉良的下海，就像是金庸江湖中全真教的盛极而衰，不是偶然，而是必然。苏联这个世界霸主的解体，引发了当时一场规模空前的全民思考，姓资还是姓社，成了讨论得最多的话题，无论是庙堂上的高官达人，还是市井中的贩夫走卒，有意无意的都在谈，空气中到处飘荡着春天的味道和政治的气息。而作为一个前公职人员，资深党员，张玉良同志在「农委」「建委」下属四个企业给的两千万到账之前，接受了组织的谈话。那一幕的场景，像极了1949年上海解放前我国的开国英雄们接受党的指派，拿着巨额黄金在上海滩进行秘密活动一般。“同志，组织上要交给你一个艰巨的任务。”张玉良一跺脚，行了个标准的军礼，铿锵有力的答道：“坚决完成任务！”背靠大树好乘凉，我的老朋友狗哥起步只能去工地搬砖，玉良同志一起步就拿到了上海365万平方米危棚简屋为重点的几个城市改造项目。张玉良最推崇的两个商人，一个叫胡雪岩，另一个叫林绍良。胡雪岩大家都知道。为左宗棠创办船政局，筹供饷械，订购军火，创办庆余堂为清朝廷输送医药，做的尽是朝廷急需的生意，银子赚得也如冬天的鹅毛大雪，在历史上也留下了商圣的名头；林绍良是红顶商人中的绝顶商人，同样是给战争中的印尼政府搞军火起家，在战争之后废墟之中的印尼做解决人们衣食住行的生意，差不多了之后开始进入地产、金融、矿业等产业，到了1988年，林绍良称雄印尼，威震东南亚，被誉为「亚洲的洛克菲勒」。红顶商人不是随便说说，此两人的成功，离不开与政府这颗大树偶像的珠玉在前和城市改造的小试牛刀之后，玉良同志不仅迅速完成最初的资本和名声的双积累，还彻底的坚定了「要做政府想做的事情」的总体作战方针。政府希望增加绿化，绿地就加重绿化，中央提出「西部大开发」，绿地化身西部牛仔去努力开荒，一说要「振兴老东北工业基地」，绿地就投资过了山海关，政府希望加大能源供应，绿地就买了几座煤矿……真的应了那句歌词：

哪里有我，哪里有我，哪里就有一良三四。

热播剧《庆余年》当中，吏部尚书郭攸之入狱之后，其子宫中编撰郭保坤信誓旦旦说自己有成为世间良将的潜质，郭攸之斩钉截铁的说：绝无这种可能。张玉良虽然贵为国家住房和城乡建设部专家组成员，也一直在做政府想做的事情，但只求付出不图回报，要他不打擦边球，也绝无这种可能。要记住，狼就算披上羊皮本质还是羊，商人即使「身着黄马褂，头顶红珊瑚」本质上还是商人。胡雪岩的确供湘军所需，但在新疆前线大战的时候，他在哄抬价格。枪炮军火只要过手价格得翻几倍，左宗棠要是不给足价格，他也不会动。比如湘军要去到商圣那买一门火炮，商圣开价1000两，那么这个钱必须给到位，同时靠着手头控制的军饷，去找国外银行借款，抬高利息，本来汇丰的利息是4厘，商圣给中堂大人说8厘，多收的利息大半落入自己的腰包，借此大发横财。熟读《胡雪岩传》的张玉良，理所当然的学得了商圣的三分精髓。用我老朋友狗哥的话来讲，就是：

绿地前期做房地产的每一桶金，都来自与政府眉来眼去之后的勾肩搭背。

我笑了笑，图样图森破，年轻人的想法就是这朴实无华。何止是房地产啊。022006年，绿地破天荒的以7折的价格获得南昌城郊1200亩的土地，项目开工的时候，破天荒的是省委书记来剪彩。三年后，江西政府要在南昌新建迎宾馆，并希望张玉良能够承建，张同志模棱两可。大佬走后，他让手下秘书泡了一杯用正宗山泉沏茶焙茗的庐山云雾，翻开桌上的《胡雪岩传》，高深莫测的笑了笑，顿时，墙上的那面旗帜和徽章，跟窗外的美人蕉一起，被夕阳一涂抹，办公室里像极了光绪九年十月初七那夜的漫天红光。当然，玉良同志跟老孙和小许这对并购双王一样，不会放弃每一刀送上门的肥肉。只是，相比于单刀直入，他更喜欢以退为进。单论这一招，张玉良甚至已经达到了炉火纯青的境界，毕竟据他自己所讲：

在那个红光耀眼的办公室之内，每年都要接待四五十批副市长级别的干部组成的代表团。

果然没过多久，南昌市的大佬亲赴上海滩，张玉良这才施施然说道：

“做迎宾馆不是不可以，但是必须捆绑周围500亩的住宅用地。”

中国素来讲究一个师出有名，张玉良当然也不会无矢放地，他是有自己的理由的：有了这500亩地，一来可以为迎宾馆的建设提供现金流，二来可以从银行弄到更多的贷款。有了几乎白送的地和凭借此地白嫖的银子之后……用我的老朋友狗哥的话来说：

他上他也行。

反正做政府想做就能捆绑想自己所想，就好像分岔路口的交通信号灯闪到绿灯的时候，直接掐表，关键是这条路还只能绿地一辆车通行，官商一体发力下的畅通无阻。在江西尝到甜头之后，玉良同志将此武功归纳总结，最后形成了一套独特而固定的「天罡北斗阵」，在全国各地，甚至绿地房地产之外的其余领域如法炮制，大发神威。同年夏天，中煤集团想在上海兴建一个中转站，找到张玉良之后，他几乎是照本宣科：可是可以，但是我是有条件的，必须捆绑几座煤矿，然后给出了自己的理由：上海是重点能耗城市。没多久，绿地就建了一个煤炭分销储备基地，然后一口气在山西、陕西、内蒙古等地拿下5座煤矿，其中有两座年产量百万吨以上。老电视剧《胡雪岩》里，小胡去问他老妈，婚后遇到了情投意合的今生挚爱，怎么办？老太太一句话就说通透了：

你不就是想纳个妾吗？

绿地从始至终都这样，煤炭能源如此，收购沈阳政府打包转让的八家国有房企如此，上海做商办，地铁之类的大基建，摩天大楼之王，套路都如出一辙。几年前，绿地曾承诺兴建至少50座摩天大楼，说是做政府想做的事情。其实目的就是想纳个妾。通过这种地标性的建筑，绿地不仅能获得政府的高额补贴，还能获得配比的其他土地，而所谓的其他的土地，当然就是指回报高、周转速度快的住宅用地。2013年绿地在苏州太湖东岸要搞385米的摩天大楼，立刻如愿以偿的成为太湖东岸唯一有住宅项目的房企。武汉绿地中心项目，绿地获得了武汉滨江商务区的两块住宅及商业用地，建筑面积加起来超过了60万平方米。振兴老东北的那些项目。全国各地承诺的50座摩天大楼，都是如此。既然是醉翁之意不在酒，所以我们便理所当然的看到了：摩天大楼还只建了一半，有的连大楼的主体建筑规划图还没出来，甚至还只是一个深坑的时候，匹配的住宅就早早卖完。至于摩天大楼什么时候盖完？不急，慢慢来，我们要控制开发速度，缓解融资压力。实在不行，就弄一系列的骚操作出来，比如原本六百多米自取外号长江之心的华中第一楼，给砍一百，做成五百米，还是不行的话，就把迪拜塔设计者亲自操刀的火箭发射的尖头设计削成平头哥，反正早在几年前民航发了一份文件，明确了机场障碍物限制面的概念，我们让原本规划当中的87到120层的建筑凭空消失，也是配合国家行动。那些盖一半的，能不能盖完？谁知道，不重要了。重要的是，像华中第一高楼这样的，绿地还有23座，至今……全部处于未建，缓建，或者压根就不打算建的过程当中……03商圣有句名言：

八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。

张玉良的摩天大楼盖来盖去，无论动不动工，只要不穿帮，也是会做生意，绿地也凭借摩天大楼+房产，地铁+房产的这套「天罡北斗阵」，一路攻城略地，在那个传说要世界末日的2012年，一脚踢开了世界500强的大门。从此以后，这套天罡北斗阵进入了2.0版本，世界500强也成了绿地品牌部雷打不动的第一宣传铁律。不得不说，那时候，这块招牌还真挺好用，不仅让绿地在国内顺风顺水，还亲自导演了绿万之争。虽然王石暗戳戳的对媒体说：

绿地的销售额怎么来的，大家都懂。

但绿地好歹最后干到全国第二，不仅如此，还敲开了国际的大门。2014年7月，国家领导人访问韩国，随行企业家里只有一位房地产企业代表，就是绿地的玉良同志，访问结束不久，绿地便在韩国加重了投资，果断时间又杀进了澳大利亚，再过段时间在美国洛杉矶也开启了公寓项目，绿地一时风头无两。金瓶梅里第三十一回里头写，刘太监点戏，叫人唱“叹浮生有如一梦里”，台下的西门庆摇着头听戏，那时他风流倜傥，绝不会料到两年后，自己会有那般的下场。拿地归拿地，规划归规划，两年后，当项目快要落成时，绿地在国际上的口碑急转直下。在韩国遭到了民间团体和官方人士的激烈抗议。在悉尼的NBH项目建筑工地发生脚手架坍塌事故，掀起当地很大波浪。在洛杉矶遭到FBI突袭和美国证监会起诉。世界500强的这些遭遇，一度引得狗哥连连感叹：

外来的和尚好念经，对棒子和美帝人民不适用啊。

我又笑了笑，狗哥还是图样图森破，想法还是这么的朴实无华啊，这透过现象看本质的能力差得惨绝人寰。何止是外来，本地的和尚不好好念经，中国人民也不买账啊，否则也不会被郑州人民高呼滚出河南了。本来，手中有“天罡北斗阵”这种大杀器，有国企背书，只要正儿八经好好搞，绿地的前途不可限量。但自从挂上世界五百强的金字招牌，又借壳上市之后，绿地真的跟后期的全真教一模一样，中层争权夺利乌烟瘴气不说，高层长达7年的时间，只推出过两款新的产品，一个是天罡北斗阵2.0版，另外一个是天罡北斗阵3.0版。伟大的军事家李云龙先生有句名言：

兵熊熊一个，将熊熊一窝。

绿地高层已经习惯了睡在往日的功劳簿上，从来没有人将重心放在拓展业务上。万科开始六航道并行，他们搞大基建，融创文旅风生水起，他们搞大基建1.0，恒大搞汽车，他们搞大基建2.0，碧桂园连火箭都造上了，他们还在搞大基建3.0。实在不行，穿上皇帝的新衣，加上大金融、大消费，假装自己也在多元化。但是无论怎么搞，饶了几圈，最终绿地还是不忘初心，回到三十年前定下的做政府想做的大基建的老路上。宽松的时候还好说，毕竟得过且过嘛，但当楼市调控力度加码，寒冬来临时，相比于其他头部房企，绿地的日子过得格外艰难。胡雪岩的结局告诉了我们两个道理：第一：给我一个支点，我能将地球给撬坏了。第二：祸不单行，只要来了，接二连三，推都推不开。胡雪岩在斗丝大战中败下阵来之后，商业帝国的大厦就被撬坏了一个角，然后兵败如山倒，三天就塌了，而绿地在东北地区的滑铁卢之后，也是迅速的走向了一言难尽的眼看他起高楼眼看他楼塌的路子。2015年一篇名叫《绿地东北铩羽，资金断流项目全线停工》的文章，在全国走红，彻底掀开了撕开绿地这浓眉大眼的家伙的底裤，一度连谋划已久的上市计划都深受其累。为了应付债务危机，施工单位等各类供应商的追债、迟迟交不了房的购房者三路大军，事业一部的总经理费军临危受命，被张玉良派去东北收拾烂摊子。然而，费军把东北的盖子掀起看了一下，又赶紧合上了。他想到过绿地在东北是个烂摊子，但没想过这个摊子已经烂得如此吓人了。费军后悔了，但也得硬着头皮上，竭尽全力的他虽然让东北项目有点起色，但最后实在撑不下去，请辞了。东北这样，其他地方也差不多。千年老树如果从根开始烂，别说树径树叶了，就连枝头上的寒鸦也立不住了。很快，绿地全国各地的销售业绩跟眼泪一样止不住的哗哗往下流，从当年的第二，跌到了第六，之后跟后四十回的西门大官人一样，再也不复当年之勇，到了2019年截至前11月，继续跌，落到了第七位。其实排名下滑也不是啥大事，重要的是：绿地的负债率芝麻开花节节高，项目停工不知几凡，各种纠纷维权更是多如天上繁星，可怕的是，市值和股价也不甘寂寞的一路跌啊跌啊跌啊，甚至旗下不少子公司都被列入老赖黑名单。这烂摊子一多，曾经背靠的大树也开始动摇。多地政府怀疑绿地做大基建的诚意，不再一路绿灯，郑州杭州这样的大佬对绿地违规施工开出了巨额处罚；合作的国企一直垫资的中建三局也经不起拖款的折腾，直接发了一份停工联系函；业主不再默默忍受，不仅开始哭房，还主动找媒体大V曝光……谈起绿地的这些事儿，狗哥义愤填膺：

中建三局不乐意了，可以直接停工警告，政府部门看不惯了可以不容拒绝的开罚单，但是，我这小广告公司的广告费，这他娘的都拖了一年零十一个月了，肉眼可见的成了一笔烂账，我一4个人搭一台戏的小乙方，又找谁说理去？

他说这话的时候，我正好在翻微博，看到有人发胡雪岩的经典名言，其中有一句特让我印象深刻：

信用是人的第二生命，仁义道德是长久之本

但是玉良同志假装不信这些，他大概是数学不好，算不来到底几两信用能换来日后多长时间的辉煌？几斤仁义道德又能换来如今几千亿的销售额？

信用啥的，就跟绿地的摩天大楼几时建成一样，不重要。

绿地还有一点颇值得玩味。

无论外面如何洪水滔天，管你业主怎么维权，管你拖了多久多少的款，哪怕负面消息满天飞，信用几近于无，绿地都跟穿上新衣的皇帝一样，假装没事。

他们从来不正面直视淋漓的鲜血，面对沸腾的民怨，也总是三缄其口，沉默是金。

最后，狗哥终于问了我一个深奥一点的问题了：

绿地到底有没有品牌部啊？04按照惯例，最后给大家讲一个故事，是德国作家霍夫曼写过的一篇小说，大致说的是：年轻人彼得和魔鬼做了交易，用自己的影子，换来一只可以生金币的聚宝盆。但任何事情有得必有失，因为没影子大家把彼得当怪物，他也不敢在阳光下生活，终日躲避在阴暗角落，幸运的是彼得后来觉醒了，说，无论情况多遭，都不可以与魔鬼打交道。一年后，魔鬼又来了，再次提出要用彼得的影子换其灵魂。彼得拒绝了，他扔掉了聚宝盆，赶走了魔鬼。故事的最后，彼得赢回了自己的影子。那么，面对如今这鲜血淋漓的现实，资深党员、张玉良能否将已立危墙之下的绿地身上那套皇帝的新衣扒下来，正视自己，再重新赢回自己的影子呢？ 任他内卷八面来风自我提升，方能岿然不动坚持学习，才会坚如磐石下面，深悦君将15年地产从业积攒的所有私货用一个有趣的江湖视角一点一点讲给你听。