致敬阅读者，让阅读绽放人生（十点林少演讲全文）_十点读书

2020年11月24日，十点读书举办了第一次正式的发布会，这次发布会的主题是“重新探索阅读”，林少分享了他这8年来探索阅读的历程和收获。以下是发布会演讲精华版全文，与你分享。【开场】各位老师，各位嘉宾，非常开心今天我们可以相聚在这里。大家下午好！我是十点读书的创始人，林少。这是十点读书8年来第一次举办发布会，非常开心在这里能跟在座所有热爱阅读的朋友，一起探索阅读，也感谢正在观看直播发布会的朋友，对十点读书的支持和关注！8年前，我跳脱稳定的舒适圈，以一个内容创业者的身份，走入阅读这个行业。我创办十点读书，抓住了两个红利，一个是微信公众号的出现，一个是知识付费的兴起，十点读书一下子进入到发展的快车道。但是最近两年，我感到很焦虑，白头发多了很多，晚上也经常失眠。相信很多同行都有这样感受，公众号和知识付费都出现了增长瓶颈。不过最近，我可以睡一个好觉了，甚至找回了当年刚做公众号时激情满满的状态。我有这样改变是因为我看到了三个未来的大趋势。而这三个趋势，会比过去的微信公众号和知识付费带来的创造性还要更大！今天这场发布会，我也想跟大家一起探索这三个大趋势。说不定也能解决大家失眠的困扰。在分享这三个大趋势之前，我想先跟在座的各位，分享一点我对阅读的思考：世界因阅读而不同。我们就先来一场关于阅读的时空旅行。第一站，我们一起回到百万年前。这个时候文字还没有成型，我们将一些似是而非的象形图案刻在岩壁上，这个岩壁就是那个时代的十点读书。文明因此而萌发。但是，这些内容可能只有隔壁的哥们才能看到，也许还看不懂。随着时光流逝，我们来到第二站，这时文字已经诞生，我们将文字刻在竹简上，这个竹简就是那个时代的十点读书。文明开始流动。但是我可能一辈子都碰不到竹简，因为像我这样，出生在福建龙岩永定小乡村的人，可能都没有机会识字。这时，阅读属于特权阶级。接下来我们到了第三站，纸张和印刷术的出现。文字通过印刷开始出版。人们的阅读体验得到了极大的提升。散发油墨味的书卷就是那个时代的十点读书。文明突破了阶层。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。但是，这个时候阅读依旧是一件奢侈的事情。第四站，我们来到了最不可思议的一站。互联网、计算机一个全面改变人类生活的时代开启了。文字通过数字化的方式呈现在屏幕上，信息开始井喷，阅读真正普及开来，越来越多的普通人因阅读而不同。还有一站是移动互联网。 聊完阅读的时空之旅，我也想聊聊阅读对我个人的改变。在小学升初中的那年，我以全乡第一名的成绩考上了县里的第一中学。大家可以叫我小升初状元。我在县城的三年里，每天在课堂上偷偷看武侠小说，课后就去游戏厅玩游戏，那个时代如果有网吧，我一定是一个网瘾少年。三年时间，我就从“别人家的孩子”，变成了“别人家的熊孩子”。那段时间，脑子里都是游戏和大侠梦的我，中考失败了。挫败带来的迷茫，让十四、五岁的我有点颓废。家人也生气，我自己更是觉得人生都暗淡了。十分幸运的是，我遇到了一本书——路遥的《人生》。书的扉页上有这么一句话，“人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步。”我突然醒悟过来，也许现在的改变，就是人生道路上紧要处。特别是当人年轻的时候。所以我开始拼命努力读书，再也不去游戏厅闲逛，如愿考上了理想的大学，大家看看这就是读大学时候的我。有点叛逆，还是喜欢读武侠小说，和玩游戏，进入大学放飞自我，我开始接触互联网，接触到一个全新的互联网江湖，那个时候我天天泡在各种网站论坛，乐在其中。大学毕业以后。我并没有从事阅读相关的工作。大家可以猜一下，我第一份工作是做什么的？知道的朋友帮我保密一下。其实，我之前是修飞机的，而且一修就是7年。飞机工程师这份工作听起来还挺酷的，但实际的工作内容非常严谨，公司管的特别特别严格，我们在上班的时候只能收发邮件，但是不能上网。所以下班之后就如饥似渴地泡在网上，也因为爱读书在网上认识了很多新朋友，还在QQ群里建了一个读书会。觉得一切都很新奇，仿佛打开了一个新世界。第二天一早起来，我又要回到按部就班、不能上网的工作环境中。从2010年到2014年，我一直都过这样的生活。这张照片里的人就是那个时候只能看邮件的我，对外面的世界非常憧憬。那个时候我想，哪怕一个月给我3000块钱，只要够我简单的生活费，只要能让我去做我热爱的事，拼尽全力。当微信公众号出现时，它的slogan是：再小的个体，也有自己的品牌，让我萌生了内容创业的想法。所以在2012年我开始创办了一个公众号“每日好书推荐”；2014年，我辞去了修飞机的工作，全身心地投入到内容创业中。“每日好书推荐”也正式更名为“十点读书”，因为那个时候我每天下班准备好内容，推送的时候总是差不多10点了，很多读者在后台说：我们每天10点左右都在等你的推送。所以我们就索性改成：深夜十点陪你读书，十点读书。刚刚分享我个人的故事，现在我想跟大家分享一下十点在这8年来的故事。这8年，十点做了许多的探索。我们最开始在微博上用140个字探索阅读，那个时候还不叫十点读书，叫每日好书推荐，收获了我们第一批用户。2012年的时候十点读书公众号诞生，我们以长图文的形式探索阅读。前两周我去找磨铁的魏总还有他的同事交流聊天，当年合作过的一个小朋友金颖现在已经是磨铁的市场总监了。她跟我说她现在还留着我的个人银行账户。那是最早的时候磨铁找我们合作，他给我打了一笔推广费50元，持续了很久，记得当时我跟一些出版社说我们要涨价，从50块钱涨到70块钱，有人说那不行，他们投不起。现在，十点读书公众号单条的合作费用已经从50块钱涨到了50万，所以我很想跟他说，如果你当年愿意以70元的价格跟我签一个10年的框架合同的话，可能你就赚大发了。后来，我们有幸在14年受到微信邀请，在公众号文章内插入音频，开始用声音探索阅读的道路。在加入音频之前，我们用两三年的时间把我们的公众号从0做到了100万用户；在加入音频之后，我们花了一年的时间涨了1000万的用户，第二年，我们又涨了1000万用户。我觉得这个新技术，为用户带来了全新的阅读体验，也给十点读书带来了巨大的增长，我们开始品尝到新技术带来的甜头。2016年，我们开始以知识付费的形式探索阅读。现在，我们十点平台上已经有100多位老师。今天很多和十点长期合作的老师也来到了现场。过去我们做了100多门课程，我们取得了很好的成绩，其中《杨妈英语颠覆课》创造了单门课程70万销量的记录，这份课程的主讲人杨萃先老师也来到了现场。2018年，我们在厦门的华润万象城开了十点第一家线下书店。这个时候的十点已经在线上陪伴大家6年了，我们想要拓展更多阅读的场景，把内容做到线下，探索文化空间的可能性。那个时候我觉得，十点有广大的用户基础，在厦门积累了几年的资源，也有资本加持，我们想开一家全新的互联网书店，新零售书店，经过两年的努力，我们成为了厦门很受欢迎的网红书店，两年后，即便如此，我也终于明白，开书店真是个很难赚钱的事。除了上面提到的这些业务，我们也对阅读进行了其他形式的探索。比如出版、比如众筹。我们还做过电商、做过视频、做过直播。有一些项目很成功，也有一些项目直到现在都还在摸索。这些都很正常，任何探索都不可能没有挫折。但是我一直觉得不管遇到哪些失败，哪些挫折，我们还是得不停探索。我希望十点是没有边界的。今天现场和直播间很多老朋友，也很多新朋友，我想问一下，这8年大家对十点的印象是什么？外界对十点有很多标签。比如鸡汤、比如草根、比如流量，10万+，比如新媒体时代的《读者》杂志……我出席一些活动的时候，自我介绍说我是十点读书的创始人，不同于其他自媒体人，他们常常会很开心地告诉我，“林少，我爸妈特别喜欢十点读书！”除了这些标签，我们也收到过十分暖心的评价。我们有一位用户，她的昵称是天使，她是这么对我们说的：谢谢十点读书，你们是我成才路上的提灯者，你们就像一束光照亮我。我从小就患有小儿脑瘫，不能像正常人一样讲话走路ppt，因此我爸爸妈妈把我送进了特殊教育学校，学校里的职业教育只教一些保洁员的技能，我不甘于此。五年前我关注十点读书，十点的文章让我有了自学的勇气，我自学了PS和开网店的技能。今年毕业之后，我依靠自学的技能找到了满意的工作。在我这自学的五年里，也是我最迷茫的五年里，十点读书一直在陪伴我，给我力量，谢谢你们！这样暖心的用户评论，我们还有很多很多。除了用户的声音，我还想跟大家分享另一个熟悉的声音，请大家和我一起仔细聆听。刚刚大家听见的是北辰老师的声音，深夜十点陪你读书这句话，在过去几年时间里陪伴和温暖了千万人无数个夜晚。每次遇到困难的时候，每当遇到挫折的时候，每当遇到质疑后，我们都会想想为什么出发。这些感受到十点给予他们温暖和陪伴的用户，更加坚定了我做十点读书，坚持探索阅读的信念。于是，我不断地去探索阅读新的形式。我不知道大家在阅读的过程中有没有遇到一些问题，十点读书的后台除了暖心的评论之外，还收到许多读者的求助。买完书不看要怎么办？读书坚持不下去怎么办？看过的书总忘怎么办？这些问题就是用户的需求，他们需要的东西，已经从书到内容再到阅读体验。用户需要的是全面的阅读服务。在这样的需求趋势里，经过两年的探索、我们总结出三个未来阅读市场的机会，今天我将就这三个机会、三个趋势一一跟大家进行交流和探讨。我觉得第一个机会是有声书市场。目前我们出版市场的总量在1000亿左右，有声书的市场总量只有几十亿。经过大量的市场调研，和同行的交流，随着移动互联网5g的应用，未来有声书和电子书的整体市场总量，我们预计有可能达到和出版市场差不多的规模。其中有声书的份额可能将远远大于电子书，也就是说，未来的有声书市场总量有望达到数百亿。这是一个巨大的增量，等待着我们去发掘，也等着各位出版人跟我们一起探索。第二个机会是人人创作的机会。过去这8年，随着微博、微信、抖音、快手等平台的崛起，越来越多的人开始在内容平台创作。尤其是近半年视频号的崛起，这个趋势愈发明显。小龙说他希望把视频号打造成一个人人都可以创作的平台。我也觉得视频号将有可能成为最大的一个短视频和直播的平台。在过去的半年，我也带领着我们的同事一起体验视频号，我们在这个行业里观察和探索。我们觉得，未来两三年内，人人都是创作者的时代就将到来。这对阅读行业意味着什么？意味着每个人都有可能成为阅读内容生产者和传播者，阅读的链条将会更加广泛，我们将有更多的机会去触达那些我们原本可能触达不到的，完全没有阅读习惯的用户。第三个机会是短视频和直播的机会。其实我觉得短视频和直播未来会成为最常态的信息交流平台。因为中国目前有这么多的人口，但能够完整地读完一篇几千字公众号推文的人多吗？能够完整地看完一本书的人就多吗？但很多人都在看短视频，都在看直播，视频和直播对于他们是没有门槛的。所以我们觉得，未来随着视频号的崛起，越来越多的用户通过短视频，通过直播的形式开始探索自己的阅读之路。那面对这三个机会，有声书市场的机会、人人创作的机会，以及短视频直播的机会，十点以及我们阅读同行，又可以做什么呢？第一，在有声书市场，我们要提供可以随时随地听到的1000本好书。第二，面对人人创作的时代，我们要成立一个提供阅读的陪伴、社交和共建的读书俱乐部。第三，在短视频和直播，我们还要发起一个短视频领读人计划。1000本好书、读书俱乐部以及领读人计划……这三个我们最近发起的项目，组成了我们今天正式发布的全新产品，一套前所未有的全面阅读服务——“十点听书会员”！1000本好书，懂你想听！

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1000本好书，懂你想听，与你分享

肯定有很多朋友会问，十点为什么要做会员？面对这些陪伴了我们8年的读者们，他们过去买了很多的书籍也买了很多的课程，我们希望未来可以为他们提供性价比更高的会员体系。另一方面中国互联网市场的人口红利已经过去，未来的市场是一个精细化运营存量的市场。只有以更低的价格，提供更加精准和优质的服务，才能做到用户和平台的双赢。会员体系，是存量市场下的最优解之一。为什么是1000本好书呢？我们觉得，每个人的一生都会遇到许许多多的问题，我们为用户提供的这1000本好书可以解决他们人生当中遇到的大部分的问题。当他工作生活之余想要丰富内心世界时，我们有读你千遍也不厌倦的经典之书《红楼梦》《三体》；当你遇到困境时，我们有在每个左右为难的时刻拉你一把的答案之书《断舍离》《西西弗神话》；当你担心自身经济问题时，我们有掌握财富能力，抗击风险的财富之书《穷查理宝典》《黑天鹅》，我们还有心灵之书、见识之书、幸福之书、力量之书、治愈之书。我们希望十点听书会员的1000本人生之书可以为每一位用户带去真正的好处，帮助他们找到生活幸福、心灵安宁的道路。我们还有哪些好的全本有声书呢？钱钟书的《围城》、白先勇的《台北人》、林奕含的《房思琪的初恋乐园》、等重磅好书都已经加入到我们的1000本好书中。目前我们就在短短个月内总共上线了355本全本有声书，非常感谢同仁们对十点的大力支持，我们邀请更多的出版社和图书公司和我们合作，一起为用户筛选出适合他们的1000本好书。在每个听书产品的页面下方，我们都尝试给纸质书销售导流，经过一段时间的测试，效果很好。我们发现，当用户听了这本书的解读，他购买这本书的意愿强烈了许多。我们正在探索有声书带纸质书销售的联动新模式。未来10年，我们也将把大量的资源和流量，给到这1000本好书的推荐与传播当中。大家可能还会有一个问题，十点听书会员要怎么做到懂你想听呢？我们有6000万的用户，有多维度、丰富的用户大数据。我们先精选出人人都需要的经典好书，通过算法让它们在恰当的时机出现在我们用户面前，成为他阅读管家。同时，我们正在开发更先进的算法和更精准的标签，让用户能够第一时间发现他真正需要的书籍。优质且精准的内容还需要恰当的形式来表达。所以我们将这些好书以30分钟精拆书、以十天陪你读本书，以及全本有声书三种形式呈现。如果把我们的听书比喻成一个家，30分钟精拆书的形式在我看来很像是一个书房，在30分钟有限的时间中获得知识和见识的增长。十天陪你读本书则更像是一个客厅，我们会在客厅里邀请感兴趣或者喜欢的人过来交谈， 邀请作家，十天陪你读本书这种形式，则是读者用十天的时间和书本里的人物进行一次对谈。全本有声书就像是一个卧室。卧室是我们每天花费最长的时间进行深度休息的地方，全本有声书则通过优美的录音、背景音和优质的文本，让读者沉浸在书本中，进行深度的阅读。我们希望尽快做到1000本30分钟精拆书，1000本十天陪你读本书，以及1000本全本有声书。我非常喜欢英国作家毛姆的一句话——“阅读是一座随身携带的避难所”我也希望十点听书会员能够成为成为读者们随身携带、随时随地可以进入的一座避难所。下面我准备了一小段听书音频，同样是由我们的主播北辰老师朗读的茨威格的《人类群星闪耀时》片段，请大家和我一起短暂地进入十点听书会员这座避难所。我看大家都听得很陶醉，如果意犹未尽的话，可以回去之后去十点读书APP继续听一下。现在让我们继续来探索阅读。针对十点听书会员，我们还会打造一个读书俱乐部，帮助用户认识更多跟你志趣相投的书友，和你一起全面精读每一本好书。在这个俱乐部里，我们有大咖直播讲书，我们会邀请最了解这本书的人，可能是作者，可能是编辑，也可能是专门研究这本书的学者，他们会面向十点听书会员分享这本书的内容以及书籍背后的逻辑和故事。最近，我们正在读书俱乐部中精读《非暴力沟通》这本书，我们邀请了沟通专业导师寺昆来讲解，通过演绎的方式让抽象的沟通方式具象化地呈现在会员们的面前，方便他们理解和吸收。大家可以看到大屏幕上的这张图就是寺昆老师和我们网红主持人的廖仕健在进行卡通化的内容演绎。光是听和想对于用户可能还不够。有些读者在面对新的书籍和新的内容时，很容易出现听一听很激动，想一想很感动，回去之后一动不动的情况。所以我们在读书俱乐部中增加促使用户发生动作的读书训练营 ，通过学、练、评、测四个动作，让十点听书会员能够产生真正的学习，并让他的学习结果被看到、被肯定和被鼓励。为了让读书俱乐部中的阅读氛围更加浓厚，社交关系更加稳定，我们还在线下的书店以及合作书店、合作的文化空间中开展读书沙龙。通过线下关系的建立，加深俱乐部内会员之间的熟悉感和信任度。我们不仅提供好书，也帮助会员听懂好书。好书的诞生离不开良好的出版生态，所以，十点听书会员想要与行业里的朋友们一起努力，为用户构建更新、更好的阅读服务。我们将和出版人、读书人一起，我们来点亮更多的好书。在过去几年的时间，我发现每年都有许多好书其实已经被出版出来，但是没有曝光，没有流量，没有办法被那些需要它们的阅读者发现。它们就像是阅读星空里许多黯淡的星星，它们等待着被擦拭，它们等待着被我们点亮。十点听书将通过全新的电商、算法以及社群、视频号等全渠道，让好书和阅读者精准匹配。从而点亮这些好书。我们希望通过这些方式让好书能够在星空中熠熠生辉，就像我们发布会的背景一样，串成星座，汇聚成闪亮的星河。过去有很多被埋没，然后通过十点平台被发现的好书，超出预期：《打开故宫》销售额破1000万，《藏在地图里的国家地理·世界套装》卖了820万，《读库》2020年和2021年总销售额400多万，《毛姆经典作品集》卖了400多万，《莎士比亚》《神曲》、《唐诗宋词拼图套系》也卖了200多万。未来10年的时间里，我们打算和出版人们深度合作，打造1000本《打开故宫》，以及更多的《读库》更多的《神曲》，更多的毛姆、更多的莎士比亚。目前，十点听书会员上线不久，我们已经和十多家出版社或出版公司达成合作，未来希望有更多的出版人可以参与其中。除了以上，我们过去也和很多读书人合作了非常好的知识付费的产品。我们与李筱懿、李源、蒋勋、上官文露等老师合作的读书课程，销售额都突破千万。我们计划跟更多读书人开展合作，目前已经确认合作的读书人有蒙曼、余秋雨、钱文忠、尹建莉、张宏杰、欧丽娟，也希望有更多读书人加入我们，一起为用户推荐、讲解好书。十点听书会员之所以是一个全面的阅读服务，是因为我们希望它不仅可以点亮好书，也可以点亮更多的读书人！十点听书会员正在进行“领读人计划”，我们希望借助视频号平台，打造人人都是创作者的阅读生态，让阅读者转变为创作者和传播者，进而影响更多人来爱上阅读。我们希望在短视频直播平台上，开展十点听书会员的“领读人计划”。我们将通过领读人训练营寻找1万名领读人，帮助这些领读人在视频号等平台中建立起个人领读人IP。今年12月27日，我们将邀请其中1000名领读人，参与十点读书和吴晓波、李筱懿老师在厦门举办的视频号创业者峰会，在短视频直播生态中为他们赋能。我给大家举个例子，我们有一位用户叫小汤圆，今天也来到现场。她是十点的忠实用户，已经关注十点读书六年了。在这六年的时间里，她在十点平台大概学了几十个课程，比如海兰老师的心理学课程，比如杨妈的职场三十六计。她通过学习和阅读完善了自身的性格问题，还考了二级HR证书。现在，她是一名优秀的全职HR。她又是一个十分热爱分享的人，所以她会把她上过，觉得很棒的课程分享给周围和社群里的朋友们，这些朋友看到她的改变和提升，也参与到阅读和学习中。分享课程成为小汤圆副业，她成为一名十点的领读人。现在她的副业年收入破十万元，已经超过全职工作的收入了。点亮领读人不是我们计划的最终目的，我们希望通过这批领读人的好书分享，激发更多没有阅读习惯的人对于阅读的兴趣，最终点亮每一个人。最近我们在进行的一个活动“向世界安利1000本书”，邀请了社会各界100多位名人，有演员、有歌手、有文化名人、有科学家，还有高校、科研机构。这些名人是我们第一批大咖领读人，他们推荐的好书微博话题总量破3亿，近40万用户在分享，有很多用户购买了明星推荐的书籍开始阅读。他们之中有莫言、冯骥才、张一山等等。我们在视频号上的“领读人计划”也在进行中。目前已经有超400位领读人参与进来，未来我们将邀请更多的领读人加入，构建更完善的短视频直播领域的领读生态。十点读书8年以来，通过对阅读的坚持，陪伴和温暖了很多的人。我和小汤圆一样，以及在座的很多朋友都一样，都因阅读点亮了自己，绽放了人生。未来我希望通过视频号，也能让更多没有阅读习惯的人，爱上阅读，最终，我们每个人都可以通过阅读绽放自己的人生！下面我想和大家分享这些领读人在视频号上分享阅读的精彩时刻。感谢这么多的领读人，感谢有这么多的朋友参与到，我们向世界安利1000本书的活动，我们看到了领读人计划，正在为阅读带来更多的力量和改变。上半场的分享我们就先到这里，下半场我们的好朋友李筱懿，将为大家分享她对阅读的探索。接下来，请让我们休息10分钟，一起跟随我们的主持人廖仕健，来到我们线上视频号直播间的活动。欢迎大家回到“重新探索阅读”十点听书会员战略发布会的现场。今天，十点的老朋友李筱懿也在场，她在十点平台上的课程销售额超过2000万，她同样也是微信视频号中的一位“领读人”。她最近在视频号上的一场直播卖了190万。我也很荣幸参与了她的直播。这几年她出版了很多本畅销书，更是机场书店女王。我想请她来跟我们分享一下她对未来阅读的看法，以及她是如何看待视频号的。除了李筱懿以外，今天还有许多出版界、文化界的好朋友也来到现场。我也很想听听他们对于阅读这件事的思考和看法。他们是长江文艺出版社社长-黎波，磨铁图书总编辑-魏玲，女性演讲品牌遇言不止创始人-席越，中国作家富豪榜品牌创始人-吴怀尧，北斗童书事业部总经理-张戈。再次感谢各位朋友们的分享，感谢你们愿意和十点一起重新探索阅读，为用户提供更好的阅读体验。因为这个世界始终有坚持探索阅读的人 。我们才得以将生活、思想、心灵、历史的伟大瑰宝传承下来 。因为这个世界还有坚持守护阅读的人。我们才得以将阅读带来的美好、力量、成长与陪伴传递出去。向阅读者致敬 向从业者致敬 向所有 热爱阅读这件平凡小事 却从不平凡的你们致敬 我相信“星星之火可以燎原”希望大家可以帮个忙，拿出手机，打开闪光灯。 我希望未来的阅读可以像今天的未来场一样，每个人都是一束光，每个人都在点亮好书，点亮阅读，而我们自己也被阅读持续点亮。愿阅读可以点亮这个世界，可以绽放更多人的人生！感谢大家来参加这次十点读书——“重新探索阅读”的发布会！

（十点团队合照）